FROM STRATEGY TO FIRST CUSTOMER
← Terug naar overzicht
Fase 1 — Onboarding Module

Product-Markt Combinatie Creatie

Van strategie naar een gevalideerde, markt-ready propositie. 5 bouwstenen die je sequentieel doorloopt — elk met concrete deliverables.

0 / 5 afgerond
1
Doelmarkt
Definitie
2
Kernprobleem
(Pain)
3
Waarde-
propositie
4
Offer
Packaging
5
Partnerships
& Funding
🎯

Doelmarkt Definitie

Wie is je ideale klant? Welk segment, welke urgentie, hoe groot is de markt?

Doelmarkt Canvas
Segment
Welke verticaal of niche?
Omvang
Hoeveel organisaties? TAM / SAM / SOM?
Urgentie
Waarom nu? Regelgeving, budget cycle, disruptie?
Budget
Beschikbaar budget per project?
Toegang
Via partners, netwerk, events, cold outreach?
Procurement
Aanbesteding? Raamcontract? Direct?
Capability Fit
Welke capabilities sluiten aan?
Segment Scoring (1-5)
Criterium
Score
Weging
Toelichting
Time-to-deal
_ /5
20%
Hoe snel kan eerste project starten?
Toegang
_ /5
20%
Directe contacten of intro's nodig?
Budget & urgentie
_ /5
25%
Budget + dringende behoefte?
Procurement
_ /5
15%
Complexiteit inkoop
Capability fit
_ /5
20%
Match met capabilities
TOTAAL
_ /25
100%
Gewogen totaal
💡
HCI Tip: Score elk sub-segment apart. Gebruik propensity data van je vendor partner als aanvulling.
PMC CanvasMarktdataHCI DatabaseVendor data
🔥

Kernprobleem (Pain) Mapping

Wat blokkeert je doelgroep? Wie voelt de pijn het meest? 6 vragen sequentieel beantwoorden.

Pain Discovery — 6 Vragen
  • Vraag 1 — Wat probeert de klant te bereiken?
    Strategisch doel: digitalisering, AI integratie, compliance, groei...
  • Vraag 2 — Wat blokkeert hen?
    Technisch, organisatorisch, compliance, kennis, budget, politiek?
  • Vraag 3 — Impact van niets doen?
    Risico, kosten, concurrentiepositie, compliance boetes?
  • Vraag 4 — Wie voelt de pijn?
    CIO, CISO, CFO, CEO, Compliance Officer?
  • Vraag 5 — Wat al geprobeerd?
    Interne pogingen, andere leveranciers, pilots?
  • Vraag 6 — Wat triggert actie NU?
    Deadline, budget cycle, incident, management wissel?
Pain Validatie & Decision Makers
  • Extern: Analyst reports, sector rapporten, regelgeving
  • Vendor: Partner portals, propensity data
  • Direct: Klantgesprekken, Revynu benchmarks
  • Intern: HCI netwerk, partner intelligence
💡
HCI Tip: Revynu benchmark = 62% response rate vs 2-5% cold outreach.
Decision Maker Mapping
Economic Buyer
Wie tekent? Budget niveau?
Technical Buyer
Wie evalueert?
Champion
Intern voorstander?
Blocker
Wie kan tegenhouden?
Pain CanvasRevynuAnalyst ReportsHCI Network
💎

Waardepropositie Formuleren

Eén zin: wie je helpt, tijdframe, van A naar B. Intern verkoopbaar.

Waardepropositie Formule
[Bedrijfsnaam]
helpt
[DOELGROEP]
in
[TIJDFRAME]
van
[SITUATIE A]
naar
[SITUATIE B]
4 Componenten
Doelgroep
Specifieke beslisser, niet "bedrijven"
Tijdframe
"6-10 weken", niet "snel"
Van (A)
Huidige pijn in klantwoorden
Naar (B)
Meetbaar resultaat
Propositie Toets
  • Specifiek genoeg? Kan een concurrent dezelfde zin gebruiken?
  • Intern verkoopbaar? Champion kan het uitleggen in 1 zin?
  • Meetbaar? Objectief gelukt/niet gelukt?
  • Urgentie? Reden om NU te beginnen?
  • Differentiërend? Waarom jij?
💡
HCI Tip: Dit wordt de kern van al je outreach. Test met 3-5 mensen.
VP FormuleKlantfeedbackPitch Test
📦

Offer Packaging: A-B-C Model

Modulaire sprints. A = voet in de deur, B = kernlevering, C = recurring.

Drie Sprints
A
Assessment
1-3 weken
Inventarisatie, gap analyse, roadmap.
  • Inventarisatie
  • Gap analyse
  • Roadmap
  • Business case B+C
B
Build
3-6 weken
Implementatie, deliverables, KT.
  • Technische impl.
  • Config & integratie
  • Kennisoverdracht
  • Compliance check
C
Optimize
Ongoing
Adoptie, ROI, uitbreiding.
  • Adoptie programma
  • Analytics & ROI
  • Extra use cases
  • Managed service
Per Sprint Invullen
Sprint A — Naam & Scope
"Readiness Sprint", "AI Maturity Scan"
Sprint A — Deliverables
Concrete output?
Sprint B — Naam & Scope
"Platform Deploy", "Secure Foundation"
Sprint C — Naam & Scope
"Adoption Program", "Managed Service"
Pricing Principes
  • Sprint A laag houden — voet in de deur
  • Sprint B = kernomzet — prijs op waarde
  • Sprint C = recurring — managed service
  • Bundel: Korting bij A+B+C pakket
  • Vendor funding: Incentives verlagen klantprijs
💡
HCI Tip: Sprint A = Revynu opvolging. Benchmark → urgentie → Sprint A diagnose.
A-B-C CanvasPricingVendor Funding
🤝

Strategische Partnerships & Funding

Vendor afstemming, channel partners, financieringsroutes.

Vendor / Ecosystem
Primaire Vendor
Microsoft, AWS, eigen stack?
Solution Area
Welk vendor programma?
Certificeringen
Vereist? Gaps?
Channel Partners
Resellers, SI's?
Vendor Contacten
AE, TSP, Partner Manager?
Funding & Incentives
  • Vendor funding: MCI, Azure Accelerate, AWS Credits
  • Co-sell: Marketplace, referral program
  • EU funding: Subsidies, WBSO/RDA
  • Sector: SURF, ZonMw, etc.
  • Portal: Co-sell opportunity, propensity data
💡
HCI Tip: Vendor funding kan Sprint A gratis maken voor de klant.
PMC Completeness Checklist
  • Doelmarkt gedefinieerd en gescoord
  • Kernprobleem gevalideerd (min. 2 bronnen)
  • Waardepropositie geformuleerd en getest
  • A-B-C packaging met pricing
  • Vendor alignment en funding routes
  • Top-10/20 target accounts
  • PMC gereed voor GTM Voorbereiding
Partnership CanvasFunding GuideVendor PortalHCI Network
AI
HCI AI Assistant
Powered by Claude · PMC Module
Stap 1 — Doelmarkt Definitie
AI
HCI Assistant

Welkom! 👋 Ik ben de HCI AI Assistant.

Ik begeleid je bij elke PMC stap met context-aware advies:

🎯 Doelmarkt   🔥 Pain   💎 Waardepropositie
📦 Offer Packaging   🤝 Partnerships

Gebruik de snelknoppen of stel je vraag.

PMC Module · HES Consultancy International · Claude API