FROM STRATEGY TO FIRST CUSTOMER
← Terug naar overzicht
Fase 2 — Go-to-Market

GTM Voorbereiding

Van PMC naar markt. Pitch deck bouwen, CRM pipeline opzetten, Campaign in a Box samenstellen, en de database klaarmaken voor outreach.
0 / 5 afgerond
1
Pitch
Deck
2
CRM
Pipeline
3
Campaign
in a Box
4
Database
Voorbereiding
5
Sales
Enablement
🎤

Pitch Deck (Max 5 Slides)

Eén deck, vijf slides, geen ruis. Alles wat een prospect nodig heeft om intern te presenteren. Gebouwd op je PMC waardepropositie.

De 5-Slide Structuur
01
Pijn & Urgentie
Het probleem in klantwoorden. Waarom nu? Data die urgentie bewijst.
02
Oplossing
Wat je doet, hoe het werkt. Eén zin waardepropositie centraal.
03
Bewijs
Case study, cijfers, benchmark data. Social proof die vertrouwen bouwt.
04
Aanbod
A-B-C Sprint model. Concrete stappen, tijdlijn, investering.
05
Volgende Stap
Eén duidelijke CTA. Assessment booking, demo, of intake gesprek.
Per Slide Invullen
Slide 1 — Headline
De pijn in één zin. Bijv. "73% van ziekenhuizen verliest 2+ uur per arts per dag aan admin"
Slide 2 — Waardepropositie
Kopieer je PMC waardepropositie formule hier
Slide 3 — Proof Point
Case study, benchmark resultaat, of referentie klant
Slide 4 — Sprint A Aanbod
Naam, duur, deliverables, investering van Sprint A
Slide 5 — CTA
Welke actie? Meeting boeken, assessment starten, demo?
Deck Design Principes
  • Maximaal 5 slides — als je meer nodig hebt, is je verhaal niet scherp genoeg
  • Eén boodschap per slide — geen bullet point overload
  • Prospect-centric — het gaat over hun probleem, niet over jouw bedrijf
  • Intern deelbaar — je champion moet dit deck zonder jou kunnen presenteren
  • Data-driven — elk claim onderbouwd met een cijfer of bron
💡
HCI Tip: Maak twee varianten: een "leave-behind" versie (zelfstandig leesbaar) en een "presentatie" versie (visueel, minimaal tekst). De leave-behind is wat je champion intern doorstuurt.
PMC WaardepropositieCase StudiesBenchmark DataDeck Template
📊

CRM Pipeline Setup

Pipeline stadia, lead scoring, deal tracking en rapportage. Zonder CRM geen zichtbaarheid, zonder zichtbaarheid geen sturing.

Pipeline Stadia Definiëren
Stadium 1 — Lead (0-10%)
Eerste contact gelegd. Bron geïdentificeerd (Revynu, LinkedIn, event, referral).
Stadium 2 — Qualified (10-25%)
ICP match bevestigd. Pain gevalideerd. Budget indicatie verkregen.
Stadium 3 — Discovery (25-50%)
Intake gesprek afgerond. Decision makers in kaart. Sprint A gepresenteerd.
Stadium 4 — Proposal (50-75%)
Offerte uitgebracht. Commerciële voorwaarden besproken. Tijdlijn afgestemd.
Stadium 5 — Negotiation (75-90%)
Juridisch/procurement. Contractonderhandeling. Interne goedkeuring klant.
Stadium 6 — Won / Lost
Deal gesloten of verloren. Win/loss analyse documenteren.
CRM Configuratie
  • CRM Platform: HubSpot Starter (€20/mo) of Dynamics 365 (bestaand bij klant)
  • Custom velden: ICP Score, Segment, Bron, Revynu Status, Sprint Type
  • Lead scoring: Firmographic (sector, omvang) + Behavioral (email opens, clicks, benchmark deelname)
  • Rapportage: Wekelijkse pipeline review, maandelijkse conversion funnel, kwartaal forecast
  • Integratie: Email tracking, LinkedIn (via HeyReach), calendar booking
💡
HCI Tip: Begin simpel. 6 stadia, 5 custom velden, 1 wekelijks rapport. Complexiteit toevoegen als de pipeline groeit. De HCI database (6.339 contacten) kan als startpunt dienen na cleanup.
HubSpot SetupPipeline TemplateLead Scoring MatrixReport Templates
📦

Campaign in a Box

Alle outreach materialen in één pakket. Email sequences, LinkedIn berichten, phone scripts, en Revynu benchmark setup. Plug-and-play campagne-kit.

Multi-Channel Campagne Componenten
📧
Email Sequences
4-6 emails
Koude outreach + follow-up + nurture flows
💼
LinkedIn Cadence
5-8 touchpoints
Connect + InMail + engagement + content
📞
Phone Scripts
3 varianten
Cold call + warm follow-up + voicemail
📊
Revynu Benchmark
62% response
Benchmark report als warm intro instrument
Email Sequence Opbouw
Email 1 — Pain Trigger (Dag 1)
Subject line: pijn-gebaseerd. Body: herkenbare situatie + vraag. Geen pitch.
Email 2 — Benchmark Invite (Dag 4)
Revynu benchmark uitnodiging als waardevolle content. Geen directe verkoop.
Email 3 — Social Proof (Dag 8)
Case study of referentie die relevant is voor het segment. Korte, krachtige resultaten.
Email 4 — CTA (Dag 12)
Directe uitnodiging voor gesprek. Laagdrempelig: "15 minuten, geen verplichtingen".
LinkedIn Cadence
Stap 1 — Profile View + Connect
Bekijk profiel. Stuur connectie verzoek met persoonlijke noot (max 300 tekens).
Stap 2 — Welcome + Value (Dag 2)
Bedank voor connectie. Deel relevante content of inzicht. Geen pitch.
Stap 3 — Benchmark Invite (Dag 5)
Nodig uit voor Revynu benchmark. Positioneer als "gratis inzicht" niet als verkooptool.
Stap 4 — Meeting Ask (Dag 10)
Directe vraag voor gesprek. Refereer aan benchmark of eerder gedeelde content.
💡
HCI Tip: De Revynu benchmark convergeert alle kanalen. Email EN LinkedIn verwijzen naar dezelfde benchmark. Dit creëert multi-touch zonder repetitief te zijn.
Email TemplatesLinkedIn ScriptsPhone ScriptsRevynu SetupSmartlead / Instantly
🗄️

Database Voorbereiding

Geen outreach zonder schone data. ICP segmentatie, email enrichment, LinkedIn matching, en engagement tracking opzetten.

Data Cleanup Stappenplan
  • Stap 1 — Deduplicatie: Verwijder dubbele contacten (naam + organisatie combinatie). Check op verouderde bedrijfsnamen
  • Stap 2 — ICP Herscoring: Pas ICP scores aan op basis van PMC doelmarkt. A-Enterprise, B-Mid-Market, C-Standaard
  • Stap 3 — Email Enrichment: Vul ontbrekende emails aan via Apollo, Hunter.io, of Clearbit. Target: >80% dekking
  • Stap 4 — LinkedIn Matching: Koppel contacten aan LinkedIn profielen. Essentieel voor multi-channel outreach
  • Stap 5 — Segmentatie: Label contacten per industrie, functie, en beslissingsbevoegdheid
  • Stap 6 — Import naar CRM: Schone data importeren in HubSpot/Dynamics met alle custom velden
Database Kwaliteitsmetrieken
Totaal Contacten
Na cleanup. Hoeveel unieke, relevante contacten?
Email Dekking (%)
Target: >80%. Huidig: check na enrichment
LinkedIn Match (%)
Target: >60%. Nodig voor multi-channel cadence
ICP A-Contacten
Hoeveel enterprise-grade targets na herscoring?
Engagement Baseline
Bestaande relaties, eerdere interacties, warm vs koud?
💡
HCI Tip: Begin met je Top-50 accounts (ICP A). Handmatig enrichen en valideren. De rest automatiseren via tooling. Kwaliteit > kwantiteit bij de eerste campagneronde.
Apollo.ioHunter.ioClayHubSpot Importn8n Automation
🛡️

Sales Enablement Kit

Alle materialen die je salesteam of partner nodig heeft om autonoom te opereren. Battle cards, objection handling, en referentie materiaal.

Enablement Documenten
  • Battle Card (1-pager): Markt, pijn, oplossing, differentiators, pricing, vs concurrenten. Altijd bij de hand
  • Objection Handling Guide: Top-10 bezwaren + response scripts. "Te duur", "niet nu", "al een leverancier", etc.
  • Discovery Questions: Gestructureerde vragenlijst voor intake/kwalificatie gesprekken. BANT + MEDDPICC light
  • ROI Calculator: Simpele tool waarmee prospect zijn business case kan doorrekenen
  • Reference Sheet: Klant referenties, case studies, benchmark resultaten per segment
  • Proposal Template: Gestandaardiseerd voorstel met Sprint A/B/C opties, SLA, commerciële voorwaarden
Per Document Invullen
Battle Card — Key Differentiators
3 punten waarop je verschilt van alternatieven
Top-3 Objections
Welke bezwaren hoor je het vaakst? Wat is je response?
Discovery — Must-Ask Questions
Welke 5 vragen moet je ALTIJD stellen in een eerste gesprek?
ROI Metrics
Welke KPI's verbeter je? Uren bespaard, kosten gereduceerd, risico verlaagd?
Beschikbare Referenties
Welke klanten kunnen als referentie dienen? Per segment?
GTM Readiness Checklist
  • Pitch Deck (5 slides) klaar in twee varianten (presentatie + leave-behind)
  • CRM pipeline geconfigureerd met stadia, scoring, en rapportage
  • Campaign in a Box compleet (email + LinkedIn + phone + Revynu)
  • Database schoongemaakt, verrijkt, en geïmporteerd in CRM
  • Sales Enablement Kit beschikbaar (battle card, objections, discovery, ROI, template)
  • Top-50 target accounts geïdentificeerd en gevalideerd
  • GTM gereed voor overdracht naar Outreach & Engagement (Fase 3)
Battle Card TemplateObjection GuideROI ToolProposal Template
AI
HCI AI Assistant
Powered by Claude · GTM Module
Stap 1 — Pitch Deck
AI
HCI Assistant

Welkom bij de GTM module! 🚀

Ik begeleid je bij het opzetten van je go-to-market materialen:

🎤 Pitch Deck   📊 CRM Pipeline   📦 Campaign Box
🗄️ Database   🛡️ Sales Enablement

Stel je vraag of gebruik de snelknoppen.

GTM Module · HES Consultancy International · Claude API